按照常理，推销员要推销自己的商品，必定要极力吹嘘一番，吹得过分一些，就难免有水分，长此以往，人们对推销商品者普遍形成了一种偏见，认为他们说的话没有真的。广泛宣传的产品却收效甚微，其道理也就在这里。而当推销员以知心朋友身份出现，讲明利害关系，把不买的后果罗列出来，顾客就会被你的真诚感动，从而被说服。
又比如，你有求于人，那人也知道你的意图。即便如此，两人见面时，你也万万不可直接了当地把你的要求提出来，而要站在对方的立场上，多说一些困难，“这个忙不太好帮”，“如果困难太大，也就算了”，这样一来，对方就会不太注意你求助的迫切心情，没有机会产生被求者常见的倔傲心理，反而觉得这件事如果不帮忙，显得自己太无能或害怕困难。
现实生活中，运用善意的威胁能够增强说服力，这是人人都知道的；用威胁来劝人的方法，也是不用教就人人都会的。但并不是所有人都能用威胁取得说服的效果。究其原因，就是态度不够友善，后果讲不清楚，威胁程度过高。所以，运用此法劝说别人时所使用的威胁不能是真的威胁，而是要让对方懂得利害关系，产生恐惧感，以增强劝说的效力。