接触过汤博尔的人,都一致认为他非常具有战略眼光。
汤博尔在创建MG航空公司时,心中已经有了非常充分的考虑,他将发展计划分为三步:
首先,从大公司较少的东北航线作为突破口,并且以低价策略占领更大的市场份额;
其次,虽然重心航线是以东北航线为主,但是增加了几条主要的国际国内航线,以示其扩展姿态;
再次,如果一切顺利的话,公司将会在很短的时间内扩大规模,拓展市场,力争成为美国最大的航空公司。
这项战略在开始的时候异常成功。
在1993年,MG航空公司的事业发展到了顶峰,成为了全国第五大航空公司。有专家分析过,MG航空公司的成功,它的低价竞争策略功不可没。
为了成为全国第一大航空公司,汤博尔知道最重要的是降低成本,使MG航空公司在低价扩张的前提下能够赢利。只有这样,低价竞争才不会失败。
因此,汤博尔又采取了如下措施:
第一,公司建立起一个“轴—辐”式的航线网络,这样公司只需要集中精力经营一个主要的航空港,而在其他城市只需要安排基本的设施,就可大大降低公司的成本。
第二,汤博尔取消了不必要的空中服务,比如不再向乘客提供免费食品。而且,MG航空公司还决定使用旧飞机。他们以450万美元的价格购进了一批旧的波音737客机,这个价格比新飞机要便宜得多。