由于戴尔一言不发地静静坐在那里听，没有反驳他，卡里也就停下来不讲了。于是，他们俩都安静地坐着，向窗外望去。
这时候，戴尔连眼皮也不眨一下，非常沉静地说：“先生，您初来纽约的时候，您的办公室在哪里？”卡里沉默了一会儿才说：“什么意思？就在这所房子里。”戴尔等了一会儿，又问：“钢铁公司在哪里成立的？”卡里又沉默了一会儿才答道：“也是这里，就在我们此刻所在的这间办公室里成立的。”
戴尔不再问什么，就这样过了5分钟，两个人默默地坐着，眺望着窗外。
终于，卡里带着兴奋的腔调对戴尔说：“我的职员们差不多都主张搬出这座房子，然而这是我们的公司成立的地方，我们差不多可以说都是在这里成长的。这里实在是我们应该永远长驻下去的地方呀！”
约瑟夫·戴尔经过集中全部精神思考卡里心中的想法，很巧妙地刺激了卡里的隐衷，使其将内心的想法完全透露出来。