3. 热情博得好感
把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。
—— 海伦·凯勒 （美国著名女作家）
歌德曾说：“热情有极大的价值，只要不因此忘乎所以。”热情的价值在于，你能运用它达到人与人之间最近距离的沟通。
推销员需要热情，因为有推销热情才有购买热情，才能达到买与卖之间沟通后的共鸣。接待任何一名顾客，你都要尽可能考虑到自己会给顾客留下什么印象。丧失热情就等于丧失活力，郁郁寡欢是无法有所成就的。
张大中属于改革开放以后的第一批京城个体户。当年，在各种商品都非常匮乏时，他突发奇想，在自家厨房里用饼铛做底托，用纱厂的纱轴做灯杆，制作了几十台落地灯。当时他心怀不安，站在农贸市场以每盏6元钱的价格向路人兜售，他的热情劲吸引了不少老年人。承蒙大爷大妈们欣赏，这些货很快全部售出，他有生的第一笔生意做成了，总盈利160元。这是张大中迈向市场经济、创办大中公司的第一桶金。
张大中于1982年创建大中电器，经过不懈的努力拼搏，大中公司现已成为北京市大型的电器连锁零售企业，营业面积达六万平方米，员工四千多人，经营两万余种家用电器产品。大中公司与中国改革开放大潮相伴而生，相伴而长，从“张记电器加工铺”、“大中电器服务部”、“平安里大中音响店”、“玉泉路大中音响器材城”到今天遍布京城30多家连锁门店和外地十几家门店的大中公司，企业规模一步步扩大，去年公司营业额达到40亿元，稳坐京城电器销售头把交椅。