“我现在很忙，如果你的时间很多为何不帮我洗洗碗盘呢？”店主以开玩笑的口吻说，想借此让这位年轻人知难而退。没有想到年轻人一声答应，就真的脱下了西装外套，卷起袖子就开始洗了。这一举动，给老板娘吓了一跳，让一位西装革履的先生来洗碗，这怎么行呢？不禁大喊：“你不用来这一套，我们实在是不需要保险！所以你不管怎么做我们都不会买保险的，我看你还是别浪费时间和精力了”。
可是，保险员每天依旧都来洗碗盘。店主还是不为所动，依旧淡淡地跟他说：“你再多来几次也没有用，你也不用再洗了，如果你够聪明的话你就找别的家吧！”
但是这位保险业务员依然天天来洗，10天，20天过去了，到了第30天，这个顽固的店主终于感动了，最后答应了他投了高额的保险，不仅如此，这位店主还利用他的人情关系，帮他拉到了不少生意！
其次，积极跟踪。俗话说“人心都是肉长的”，不管双方认识的距离和时间有多大，只要你善于用你的行动来证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里面跳出来，那时你也就有希望办成事了。同样，做事也需要这种精神，有时候你在办公室，你托人去办事的时候，对方拖着不办，并不是因为不想办法，而是有实际的困难或心有疑虑，这时你仅仅靠泡很难奏效，这个时候就要用你的嘴巴来寻求理解了。