高原庆一郎想，凭什么要让“安妮”独占市场呢？我如果能开发出一种质量比“安妮”更好的卫生用品，那一定可以争夺一部分市场。他决定打破“安妮”的垄断地位。高原庆一郎曾在特殊纸制品公司工作多年，是纸制品和制纸技术的行家。经过对“安妮”产品的仔细研究分析，他发现它并非十全十美，在柔软性和吸水性方面还可以改进和提高，自己完全可以做得更好。经过反复试验，他研制出了一种比“安妮”更柔软、吸水性更强的卫生用品。
新产品最终开发出来了，怎样才能把它推向市场，让广大的妇女知道它、接受它呢？这是个难题。高原庆一郎意识到，想推广新产品，还需要有效的促销手段。自己资金微薄，不可能像实力雄厚并已成为名牌的“安妮”那样不惜成本地大做广告。他经过深入观察和分析，发觉了“安妮”广告成功的秘密，那就是消费者的心理问题。
