事实果真如此吗?不然。“恒源祥”立足于服装行业,以羊毛衫为主业。这个行业历来不温不火,不太令人关注。比如,恒源祥多年赞助中超,根本就没有几个人知道,何况广大球迷?
这一次,恒源祥又成了2008奥运会的赞助商,花的银子自然又不少。然而从去年底签约开始,又没引起什么震动,也没有赚来多少眼球。
就在此时,“剑光乍现”,“恒源祥,牛牛牛”的广告出现,并打着借赞助2008年奥运会之机,更新品牌的形象含义。虽然恶评如潮,但却让“恒源祥——奥运会”这个信息,在扑面而来的恶评文章中,一次次冲击着消费大众的记忆体。无论结果如何,“恒源祥扬名”的目的已达到。实际上,恒源祥醉翁之意不在“广告变脸”,而在“事件营销”也。这就是恒源祥的高明之处。知名度有了,产品还会不畅销吗?
通过此例不难看出,企业要想打开市场,就要创新营销方式,而创新营销方式又存在阻力和风险,这就要以“亮剑精神”来推动创新营销方式的施行了。
6.创新产品推介的“亮剑”
对于任何一家企业而言,如若没有良好的销售渠道,是很难将产品打进市场并占领市场的。同样,作为销售终端的销售商如若没有优秀的企业产品作武器,它也是难以赢利的,因此说,企业与经销商是一荣俱荣、一损俱损的,面对竞争残酷的市场经济,企业与经销商要想实现共赢,就要同时“亮剑”,决战于市场江湖,这样才能走出自己的阳光大道。