蒋锡培总结自己之所以取得成功，主要是因为抓住了三点企业发展的支撑要素。
第一个就是市场。做企业，无论做哪一方面，必须把产品卖得掉。不光卖得掉，卖掉后，钱收不回来也不行。另外，收得回来，还要有比较好的效益，不能赔本。
第二个是技术，你的技术是不是最先进的，你做的产品能不能引领并进一步拓展市场，为用户带来更大的利益，这一点非常重要。一个新技术不光要好，而且价格要低，性价比决定了产品的前途。
第三个就是管理。管理一定要适合各自的企业。远东有遍布全国的销售网络，很多优秀的营销管理人才都在外面，靠一个老总或者说几个人来管理是很难的。远东赋予他们的权力非常大，他们对老总直接负责，对全国的经营进行监督，使得企业更加规范、有效、健康。
当推销员的推销策略及方法难以取得效果时，推销员就要主动去分析和思考之所以没有得到客户认可的原因，进而在推销方法和策略上做出相应的改进，这样才能使自己的目标思想与客户的认可思想相融合，使自己以后的推销工作能在准确的思路与行动原则下顺利开展并取得良好效果。推销员的这种适时求变的自我改变策略对自己日后对企业的管理工作大有益处。